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HR问“预期薪资是多少”,这么说能加薪!

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发表于 2019-3-1 14:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文首发于智联招聘(ID:zhaopin-com)
每年过完节,收好上一年的年终奖,身边人就开始蠢蠢欲动,招聘市场也异常火爆,节前各种裁员的新闻,过了个节都变成了 " 我们还要继续招人 "。
年景不好,人才更是成了紧俏货。可现实中,我却发现,优质的人才未必能拿到一个好价钱。我身边有不少人,每次跳槽都会来找我倾诉,为什么总是一提到钱,就谈不下去了。
究其原因,有些是因为狮子大张口,直接把 HR 吓晕;有些是自降身价,对方痛快地给了 offer,他回过头来又特想抽自己;还有一大部分人觉得,薪资待遇不是招聘启事上已经写得清清楚楚了,还有必要谈吗?
其实很有必要,不只因为谈薪酬是求职的必要环节,而且,谈薪资是个技术活,当 HR 问你薪资期待,话说的到位,真的能加薪。下面我们说说,怎么和 HR 谈钱。


谈薪资的时机,很重要
在职场,我见过一些人工作了几年,总喜欢把薪资放在跳槽谈判的最前端。特别是资历相对比较老的人,觉得如果钱都谈不拢,笔试面试都是浪费时间。但是,一上来就先跟 HR 谈钱并不是一个好时机。
在网上看到过这样一张图:


当对方还没有弄清你是谁的时候就先谈钱,容易让人一头雾水,或是认为跳槽只是你用来涨薪的手段,缺乏诚意。还是要让对方肯定你,并确定需要你的时候,才是能取得最佳谈判效果的时机,这是一个心理上的博弈。
有些求职者在心理上是很自信的,确定自己可以胜任岗位,或是用人单位表示了一定的用人意向,这个时候我们也不建议过早地 " 揭露底牌 ",因为这相当于失去了主动权,接下来很难谈出高薪。
哪怕对方一开始就先抛出有关薪资的问题,你也可以委婉地转移话题,加深彼此了解再谈钱。
所以,时机在巧不在早,正如畅销书作家丹尼尔平克在新书《见机:完美时机的科学秘密》里说的,在对的时机做出对的事情,就能用较少的力气达到最大效果。
值得一提的是,新书中,平克还给了一条关于谈判时间的建议:如果你想谈加薪或面试,最好上午去,因为人们的正向情绪都在上午增长,所以主管在上午时精神好、心态比较开放,对你提出的要求能够更公平地思考。
这一细节也值得我们注意。



谈薪资时,你应该知道的三件事
除了把握好时机,求职或换工作都不能打没有准备的仗,有些功课一定要在谈判前做好。
1、明确自己的薪酬期待。
在 HR 问薪资之前,就应该对自己的期望有深刻分析,复盘以往的工作经历,结合未来职业发展的具体规划,客观地认知和定位自己,而不是盲目地自我肯定。
一个公司招揽人才,首要条件必然是你能胜任他们的岗位,所以需要衡量自己相较于其他竞争者,在专业上有哪些过人之处能作为谈薪资的筹码。高薪人人向往,但也要结合实际做心理预期。比如应届毕业生和往届生的薪资待遇也是存在很大区别的。
前不久," 应聘前台开价两万 " 引发热议,应聘者以为自己是名牌大学毕业,就该拿到这个月薪,这是典型的对自己薪酬期待过高,在 HR 的眼里只是奇葩的求职者,而不是合适的入职人选。
有些用人单位是有意从头培养应届生的,如果仅因为盲目自信和粗心,报出不合理的薪酬从而错失就职机会,十分可惜。所以,了解清楚自己的情况很重要。
2、了解行业平均水平,和目标公司的薪酬体系
除了了解自己,还要去主动了解市场,确定出薪资待遇的参考范围,而不是只定一个死线。具体操作的时候,汤君健老师在他的职场课中提出过三个价格:
第一个是底价,无论什么公司要你,也要死守的价格。
第二个是市场价,这个需要多方了解,再做判断。
第三个是无底线价格, 就是说,对方开出这个价的时候,你能毫不犹豫地接受,报工资的范围一般就定市场价和无底线价格之间。
做到心中有数以后,当 HR 问起你的薪资要求,也可以不急着给出,而是先问一下公司的薪酬体系是怎么样的,问清楚自己的级别,最高最低都能给到多少钱,然后再结合自己的实际情况来谈。
因为每一家公司都有自己的一套薪酬体系,需要具体情况具体分析,不能一味只拿市场的平均值说事,尤其不能跟某个同行业的熟人盲目作对比,这样只会影响判断。
3、谈钱的时候多说自己的价值。
跳槽的时候,新的 HR 难免要问起你以往的工作经历,和跳槽原因,把握好这一环节,可以让新的公司看到你的价值。可以先谈谈你在上一个公司学到了哪些东西,独立负责或全程参与了那些项目,为以前的公司创造了怎样的价值。
如果说你在过往的公司中有过升职的经历,能让人看到你一路以来对自己都有新的要求和突破,能让 HR 也能迅速对你产生好感。
如果 HR 忽略了这一点,你不妨先指出来,突出自己的成长和贡献。接下来也不妨诚实客观地说说上一家公司有哪些是你没得到的,以及在新公司你渴望得到的,以便让新的 HR 在这些角度对你作出评估。
另外想提醒大家的是,HR 对于薪资的询问,也是在预测你的稳定性,看你对金钱的反应,从而推测你未来多久会跳槽。如果你已经大致了解了薪酬待遇,又不想让对方觉得你是一个对钱很敏感的人,可以把问题留给对方,适当地请 HR 帮忙去谈谈薪资待遇。
比如:" 贵公司的薪资框架我大概了解清楚了,但是我相信在我为贵公司努力奋斗之余,公司也必将不会亏待于我,如果可以的,希望您帮我再争取一下,这也是对我的一个激励。"


谈薪资时,最不能说的三句话
职场面试时,短短的交流沟通中,出口的每一句话都可能影响对方的判断,所以,一定要谨慎,有些话不能说。
1、别发泄对前东家薪资低的怨气。
有些跳槽来的求职者,一激动就容易把自己说得非常惨,抱怨自己之前的老板太抠,以前的同事老跟自己抢功劳。这种话很容易暴露你总是把一切责任和错误都推给别人的硬伤。
此外,情绪化的言语会影响你的精神面貌,如今的职场很重视情绪价值,没人愿意跟怨气冲天的人合作。
2、别说 " 少于多少钱我就不干了 "。
讲话是门艺术,即便做不到把心理优势让给别人,也不要在面试或谈判的场合让人不舒服。有些求职者在谈条件的时候非常 " 刚 ":" 我还有别家的 offer,承诺给我 50% 的涨薪,如果你们达不到我就走。"" 你要是不给我多少钱,我就…… "
没人喜欢被威胁,这些话不仅不能达到目的,还会暴露求职者没有诚意,情商低,让印象分大打折扣。
3、" 钱不钱的不重要 "
另一种极端是完全不谈钱,愿意让步:" 能够我生活就行。"" 我就是来学习的。" 说出这样的话会让 HR 不敢把你招进来。
首先 " 够了就行 " 是在给别人出难题,用人单位不了解你的生活标准,其次,这样的话反映出求职者对自己没有清楚地认识和合理的定位,也体现不出一个人对职业生涯应有的规划和追求。也就是说,千万不要让 HR 认为 " 他就是来混口饭吃的 "。
所以,谈钱是个技术活,需要能客观评估自己,也要多搜集和积累市场及行业信息,作出准确的判断。有实力,也得懂技巧,有所为也有所不为才能找到心仪的工作,拿到满意的薪酬。
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